行業邊界日益模糊，快印行業將走向何方？
近些年，數字印刷企業的發展態勢可謂水火交融——這是我的總體感悟。在寫這篇文章之前我思索了很久，并仔細分析了一些數據，發現從數據看，數字印刷業產值總體呈上升趨勢，但實際市場的情況則是：少數數字印刷企業過得很好，扮演著數字印刷中央工廠的角色，形成規模化效應;絕大多數數字印刷企業如墜冰窟、越過越難。
我所創立的印俠定位為行業連鎖加盟平臺，也正因此，我對數字印刷企業尤為關注，他們所面臨的問題，也是我不得不思考的，本文中我將我最近一段時間對數字印刷領域的調查、感悟分享給大家，希望對同仁們有所幫助。
持續增長的產值背后，也有一批“艱難”生存的數字印企
據可靠數據顯示，近年來，國內數字印刷產值增長率持續上升。相對于傳統印刷而言，數字印刷的便利性與靈活性不言而喻，也正是因為數字印刷的出現，讓印刷市場由規模化轉向細分化、個性化和按需定制化。數字印刷最大的特色是幫助客戶實現按需印刷，無論是商業印刷、按需出版、影像領域應用，還是工業應用、生活消費、藝術品復制等，都能看到數字印刷的身影，中國數字印刷應用已經非常廣泛。
多年的發展，國內已經形成了數量眾多的數字印刷門店，一般以圖文快印店的形式存在，門店具有一定的生產能力以及穩定的合作代加工廠。但快速發展的勢頭并不能掩蓋出現的問題：最早把數字印刷應用于生產的票據打印，如今因電子發票的興起，業務急速下降;隨著工程量的減少與電子文檔、無紙化辦公趨勢，圖文打印也呈下降態勢;線上廣告(即新媒體)的沖擊，也使得線下商務印刷量減少……大家都在尋找新的業務增長點。目前來看，廣告制作和包裝印刷最有可能挑起大梁，為數字印刷企業帶來全新的改變。
對于近兩年的市場下行，想必從業人員都有感知。業內也經常聽到這樣一句話“年年不好過年年過”，一方面不看好市場的大有人在，但實際上也一直有“新人”進場。一個行業好過的時候是沒有這么多人去思考創新的，正因為不好過所以求變，去發現并解決問題。目前，整個行業亟待解決的問題是：門店必須提高自身產品服務擴容能力和品牌形象升級改造。
多數數字印刷企業普遍通過兩種方式解決：一是通過學習，提升門店管理、營銷能力;二是通過加盟業內品牌連鎖店，搬入整套門店運營機制，快速實現轉型升級。由此，誕生了一批兼具培訓與加盟性質的連鎖品牌。在一定程度上，這些連鎖品牌引領著數字印刷行業的發展方向，如今更是形成了“百家爭鳴”的局面，這些品牌或多或少我們都聽過，有的非常活躍，有的日益沉寂，還有一些更是早已石沉大海，成為了“先烈”。
行業邊界模糊，或加速催生印企變身綜合體
之所以出現如此多的業內連鎖品牌，最重要的原因是市場對連鎖品牌的需求越來越旺盛，大家都想要加入一個“聯盟”，期待有一個“銅墻鐵壁”幫助自己在時代的浪潮中擋住洪流。
這些連鎖品牌為數字印刷門店開出了諸多“藥方”：有的從形象上入手，更新門店形象，設立產品體驗型門店;有的開發線上商城，力求抓住互聯網風口;也有的著重拓展產品業務范圍，引入廣告營銷、印刷業務;甚至有的把自己變成培訓機構或者大型供應商……
他們或者各有側重，單抓門店形象更新、供應鏈、營銷、門店管理的其中一點，或全面發展，在數字印刷門店引入印刷包裝、廣告、辦公用品等業務，通過報價軟件、線上商城、智慧營銷系統等提升門店的智能化程度，提供從品牌到到形象的標準店面模式，再到內核重組、運營培訓的全套方案。
總體來說都讓數字印刷門店變得越來越貼近消費者，更是讓印刷、廣告、圖文、設計等行業邊界日益模糊。
其實早在這之前，數字印刷企業就從單一的以制作交付的交互方式，改變成直接與產品供應商建立聯系，向后道生產延伸的運營模式;另一邊，也逐漸開始向廣告、會展、設計等方向延伸。
行業邊界的模糊，最直接的效果就是促成數字印刷企業/門店的多元化，與廣告策劃公司、設計公司，甚至具有互補性質的數字印刷企業/門店、傳統印刷廠建立起廣泛而深入的聯系，在產品生產上“互通有無”。很少有企業或門店會拒絕客戶，自己不能做的業務就去尋找合作伙伴。畢竟，設備的更新速度和持續增長的價格，讓數字印刷企業無法完成全品類的生產工作，那樣投入實在太過龐大，但到手的業務又不能讓它飛走，合作無疑是最好的方式。
當然，有些數字印刷企業可能會走第三路——引進更多的機器，去完成不同工藝的制作，歸根結底是為了讓門店可以制作更多的產品，這也說明向多元化業務發展正成為一種趨勢。
有人堅持單干，而有人看到了趨勢，知道尋找一個“歸屬”，獲得平臺的支持會更有前途。大量連鎖品牌的出現正是說明需求之旺盛。數字印刷門店在連鎖品牌的啟發下，也意識到自己的能量還很大，一部分潛力還沒有挖掘出來。無論是形象設計、產品結構、互聯網技術應用，還是管理與營銷，數字印刷門店都還有很大的提升空間。
幾年前，業內就流傳過把數字印刷門店的婚慶印刷延伸至開設花店，為新人提供一攬子服務的案例。如今，數字印刷門店與廣告公司、印刷廠、辦公用品店、印刷包裝業務店、品牌策劃公司等多種行業相結合，形成綜合體，這種的門店形態，更能利用以往積累的有效客戶，迅速提升業績。
內在問題的日益嚴重，外部連鎖品牌的興起，讓數字印刷門店向多元化方向的發展水到渠成。從內在角度看：無紙化辦公、店租上升、管理手段落后、營銷能力薄弱等是誘因;從外在角度看：連鎖品牌的整套方案輸出和管理、營銷、培訓扶持，讓數字印刷門店的改變之路更加簡單。
對于數字印刷門店來說，在諸多發展方向中選擇最適宜的那個，是個急需考慮的問題!
每一次行業發生改變，既是一種磨練，也是一場機遇，邁出一步也許就是海闊天空。我一直都堅信：只有行動起來，才不至于被淘汰。
在如今行業百家爭鳴的時代，哪一派是你的選擇?
